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你是否能够读懂很多肢体语言的含义。 你是否会去模仿并使用对方类似的肢体表达以获取亲密感并建立人际关系。 在谈判桌上你是否会注意管理自己的肢体语言。 1.警惕谎言: 你是否总是十分警惕以防被人欺骗。非理性的方式多种多样,但谁也逃不掉。接手谈判之后,合作伙伴开始就报了一个高出克里希纳穆尔蒂心理价位的价格。 最后双方以都能接受的价格结束了谈判,并且那个价格非常接近拉伊最初预计的价格。图15②谈判的背景信息 对手自身 、 -人- 协助方〈相关人员1协助方〈相关人员\ ‘竞争;社会形势 4,认清使命何谓使命 高效的谈判离不开一根轴线,也就是贯穿整个谈判的基本方针,笔者称之为“使命”。” 在谈判中,如果你的注意力被分散了,以致于不能够非常有效地倾听对方所说的话,往往可能出于以下几个原因: 你脑子里想的全都是自己的事。你愣怔了几秒钟,希望他只是在开玩笑。答案就在规划阶段。 如果你曾经参加过拍卖,你一定见过人们是如何兴奋地争相出价。 假使两人紧张地角逐,每个人都志在必得,但到了某一点,其中一方必须退出,不要过度地投入谈判,这样你可能会失去本可以实现的好处。承蒙大家关爱,该课程一直开到今天,这也充分反映出世人多么需要谈判学。最终的结局就是女孩的爸爸买了冰激凌,小女孩脸上浮现出了胜利的笑容。 这是一场一胜一负的结局一一或者是一胜双负的结局。3运用你内心中的价值观和智慧。

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